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開拓進取 興材強國——專訪武漢拓材科技有限公司董事長盧鵬薦

大一開始創業，大三就創辦了第一家公司；從一間20平方米的辦公室開始，他如何一步步在新材料領域閃耀自己的光芒？

近日，記者采訪了武漢拓材科技有限公司董事長盧鵬薦，感受這位武漢理工大學材料學博士的奮斗人生。

科技創新 點燃“興材強國”夢

“開拓創新，興材強國”是拓材科技公司文化墻上最顯眼的一句口號。2015年10月，盧鵬薦創辦了這家公司，自主開發、經營幾十種高純金屬材料及其化合物。

“由于國內新材料技術相對薄弱，涉及敏感材料時常常受制于國外。”他對此深感不甘，決心將所學專業理論應用于實踐，努力在新材料領域干出點名堂。懷著這樣的夢想，盧鵬薦踏上了創業之路。

起初，他和合伙人僅在小區租了一間不到20平米的房子，用自帶的電腦和幾張舊辦公桌作為辦公室。他們親自處理市場、研發、生產、行政等所有事務。就這樣，公司起步了。

隨著在新材料領域的不斷精進，以及對產品與技術的精益求精，盧鵬薦的視野與格局也愈加寬廣。然而，創業道路并非一帆風順。2015年公司開發出了半導體用7N高純材料（純度99.99999%以上）。但在市場推廣過程中，下游客戶對產品質量存在疑慮，認為使用風險大，驗證周期長。

“當時公司面臨困境，產品無法銷售，試用都成問題，經營困難重重，甚至一度無法發放工資。”盧鵬薦感慨道。

為了改變困境，公司一方面持續優化7N質量，通過不斷研發、測試和客戶溝通對比，以獲得客戶認可，并加速試用進程。另一方面為了維持生計，公司將產品降級，推出了4N和5N的低純度產品。這些產品下游客戶門檻低于半導體領域，通過改進性能和價格優勢，快速進入客戶市場，為公司帶來現金流和利潤，滿足基本的生存需求。

經過一年的努力，公司成功地維持了運營，保障了現金流和利潤。同時，高端產品經過一年的試用期，客戶逐步開始放量驗證與采購。

如今，拓材科技已建立完整的研發、生產、銷售、服務體系，成為國內高純材料行業出貨量大的企業之一，并成功躋身高純金屬材料國際主流供應商之一，改變了過去半導體材料高端市場份額幾乎被海外企業壟斷的局面。

盧鵬薦認為，這與堅實的科研團隊基礎密不可分。通過與武漢理工大學、華中科技大學、武漢大學、中科院半導體研究所、中國技術物理研究所等高校及科研院所建立合作關系，拓材科技極大提升了自主研發能力，促進了科技成果轉化。截至2021年7月，拓材科技已獲得發明專利25項、實用新型專利36項。

腳踏實地 助解芯片材料“卡脖子”難題

半導體材料是晶圓制造的基礎，晶圓又是芯片產業的基礎，因此半導體材料的國產化對芯片產業鏈至關重要。

近幾年來，芯片競爭愈演愈烈。我國許多環節國產化替代率不足，出現芯片“卡脖子”難題。如何解決這個問題？盧鵬薦認為，一是政府和本土產業鏈上的企業密切合作，加快材料驗證工作；二是IDM的發展模式很重要。拓材科技深耕化合物半導體領域，開展半導體高純材料、化合物多晶、化合物單晶襯底等工作，為化合物半導體芯片制備，提供穩定、可靠、全面的技術解決方案。

拓材科技公司依托武漢理工大學材料復合新技術國家重點實驗室的技術和人才優勢，產品所需的原料均來自國內采購，工藝、專利和研發生產設備均為自研設計，從源頭上不受國外限制。公司部分產品純度達到國際一流水平，可以直接替代進口材料。目前高純/超純產品也通過了國外第三方國際權威檢測機構的檢測認證，主要為紅外探測、半導體制冷、太陽能、集成電路芯片及靶材等提供穩定可靠的核心原材料。

近年來，拓材科技進一步完善了公司經營、新品布局和市場拓展，在超高純半導體材料領域新開發出近10類超高純材料，進一步滿足了半導體芯片關鍵材料國產替代的需求，2022年銷售收入實現了40%的增長。改變了一直以來在超高純半導體材料領域依賴進口的局面。

抓機遇 借力城市集群共同發展

近年來，武漢城市圈經濟快速發展，區域一體化進程加速。為抓住武漢科教、人才資源外溢機遇，鄂州市政府與武漢東湖高新區簽訂了建設光谷科技創新大走廊的戰略合作協議。雙方建立了聯席會議機制，通過定期聯動，在產業、創新、成果轉化、金融、人才方面實現協同，共同推動兩地產業集群的發展。

“目前，我們園區聚集了三安光電、芯映光電、拓材科技以及光安倫等優秀企業，對接武漢‘光芯屏端網’萬億級產業集群，產業集群慢慢凸顯起來。”同時，地鐵11號線葛店南的穩定運行，使得葛店與武昌、漢口、漢陽之間的“1小時交通圈”得以實現，這大大便利了人才的流動。盧鵬薦希望抓住機遇進一步拓展公司的品類，做大做強公司品牌，服務好中國半導體芯片產業的發展。